나는 사업하고 추가적인 현금흐름을 만드는데에 관심이 많은 편이다. 매출과 수익을 올리기 위해서는 마케팅이 매우 중요하기 때문에 평소에 마케팅과 관련된 유튜브 영상도 자주 보고, 추천하는 책들도 메모장에 미리미리 적어둔다. 그 중 하나가 간다미사노리의 비상식적 성공법칙이다
그랬다가 겹치는 책들이 있으면, 다시 한번 정리를 해두고 일단 책을 산다. 그리고 시간이 날 때 손에 잡히는 책을 하나둘씩 보게 된다. 비상식적 성공법칙 제목부터가 눈에 띠었던 책인데, 이상하게 내용이 열심히 살아라 라고 말할 것 같아 바빴던 시기에 구매하고 읽지 않았던 책이다
그런데 최근에 읽게 되었고, 굉장히 읽기 쉬운 책이라는 것을 깨달았다. 그리고 확실하게 기억에 남는 부분이 있어서 내가 생각하는 핵심내용을 우선적으로 정리해놓고, 책의 내용이나 목차를 간단하게 요약해보려고 한다
참고로 저자인 간다미사노리는 30대 후반에 이미 성공한 사업가였으며, 현재도 사업을 활발하게 하고 있는 일본인이다. 저서가 여러개 있는데, 절판된 책도 많고 사람마다 추천하는 책도 조금씩 다르다. 여러 글을 읽어보고, 간다미사노리의 추천서적 등에 대해서도 글의 마지막 부분에 정리해두려고 한다
비상식적 성공법칙 (내가 생각하는 핵심)
간다미사노리의 비상식적 성공법칙에는 정말 좋은 내용이 많고, 사람마다 와닿는 부분이 다를 것이다. 따라서 꼭 한번 본인이 읽어보길 추천한다
인성은 차후에, 먼저 돈을 미친듯이 벌어라
이 책의 핵심은 아래 도표다. x축이 돈, y축이 인성이나 성품이다. 사람들은 부자가 되면서 동시에 인성이나 성품 또한 쌓으려고 한다. 하지만, 그렇기 때문에 빠르게 한쪽으로 성장하지 못한다
시중에 나와있는 대부분의 성공 법칙은 성공한 사람들이나 부자들이 자신에게 하는 훈계에 불과하다. 예를 들어 마음을 곱게 써라, 사람들에게 도움이 되는 일을 하라 등등. 하지만, 간다미사노리는 그렇게 살지 말라고 한다
우리가 먼저 해야할 것은 단기간에 금전적으로 여유를 갖는 것이다. 즉, 인성이나 마음을 키울 에너지로 돈을 버는데에 집중력을 100% 투자하라는 뜻이다. 즉, 아래의 사진에서 X축 (금전) 쪽으로 쭉 성과를 낸 후에 본인의 마음을 수양하고 해도 늦지 않다는 뜻이다. 정말 공감이 되었다
결단 내리기
두번째 핵심을 결단내리기와 관련된 내용이라고 생각한다. 우리는 어떤 결정을 내리려고 할 때 현재의 좋으면, 그리고 미래의 나쁜면 때문에 고민을 한다. 예를 들어 안정적인 월급 300만원을 받고 있는데, 사업을 통해 월 1000만원을 벌 수 있는 계획을 세운다고 하자
현재의 좋은 점은 월급 300만원이고, 미래의 나쁜면은 사업을 하다가 망해서 월 100만원도 못받고 오히려 마이너스가 날 수도 있다는 것이다. 그런데 이렇게 현재의 좋은면, 미래의 나쁜면을 생각하면 우리는 결단을 내려도 움직일수가 없다
따라서 우리는 4가지 상황에 대해 균형을 유지하면서 앞으로 나아가야 한다. 여기서 4가지 상황은 아래와 같다
- 현재의 좋은면
- 현재의 나쁜면
- 미래의 좋은면
- 미래의 나쁜면
이 4가지를 모두 분석해서 나쁜면은 어떻게 개선할 수 있을지, 그리고 좋은면은 어떻게 극대화 할 수 있는지 잘게 잘게 쪼개서 생각을 해야 한다는 것이다. 이 두가지 만으로도 나는 책값은 다했다고 생각한다. 그렇다면 다음으로는 간다미사노리가 말하는 비상식적 성공법칙 8가지에 대해 간단하게 살펴보자
비상식적 성공법칙 8가지 요약
간다미사노리의 비상식적 성공법칙에 나오는 기본적인 8가지는 아래와 같다. 각각에 대해 내가 개인적으로 생각나고 인상깊었던 부분들을 간단하게 기록해본다
하기 싫은 일을 찾아낸다
가장 중요한 것은 자기가 하고 싶은 일을 찾는 것이다. 하지만, 대부분은 모른다. 그래서 하기 싫은 일을 종이에 적으면서 하나씩 적어나가야 한다. 이 때 중요한 것은 주변 사람들의 시선이나 평판을 고려하면 안된다는 것이다. 본인 마음의 소리에 집중해야 한다. 사람이 자기가 하고 싶은 일을 하게 되면 뜨겁게 열정을 쏟아붓기 때문이다
하지만, 설레는 일만 하려고 하면 안된다. 본인이 하기 싫은 일이 여러개 있는데, 그 중에서 본인이 배울게 있는 일들은 뒤로 미룬다. 그리고 진짜 하기 싫으면서도 영양가 없는 일들을 최소하는 것이다
이래도 자기가 하고 싶은 일을 못찾겠다면, 인생이 6개월 밖에 안남았을 때 돈을 받지 않아도 어떤 일을 하고 있을지에 대해 고민해보면 된다
자신에게 최면을 건다
인간은 반복되는 말에 약하다. 예를 들어 누군가 당신에게 요즘 경제 불황이라고 계속 만날 때마다 말을 하면, 어느새 본인도 경제 불황인가? 라는 생각을 하게 될 것이다
그래서 우리는 인위적으로 우리에게 최면을 걸어야 한다. 예를 들어 나에게 도움이 되는 말을 반복적으로 듣고, 이를 손으로 적고 말하면 되는 것이다. 밤에 잠들이 전에 본인의 목표들을 적은 종이를 가볍게 읽고 잠에 드는 것도 좋은 방법이다. 의식이 뚜렷하게 깨어있지 않을 때 최면이 효과가 있기 때문이다
이 때 목표는 SMART 원칙에 입각해서 짓는게 좋은데, 간다미사노리가 비상식적 성공법칙에서 말하는 SMART 원칙이란 다음과 같다
- S (Specific ) : 구체적이다
- M (Measurable) : 예측 가능하다
- A (Agreed on) : 동의하다
- R (Realistic) : 현실적이다
- T (Timely) : 기일이 명확하다
여기서 ‘동의하다’ 가 잘 이해가 가지 않을텐데, 예를 들어 연봉 1억이 구체적인 목표라면 “확실히 그 정도 수입은 필요해” 라고 스스로 동의를 하는 것이다
내가 바라는 직함을 만든다
자기 스스로를 평범한 사람이라고 생각한다면, 어차피 당신은 성공할 수 없다. 그래서 본인만의 직함을 만들어야 한다. OO 전문가 등도 괜찮고 OOO억 부자일 수도 있다. 본인이 꿈꾸는 명함 또는 직함을 만들고 일을 해야 한다
이 때 본인의 직함 또는 명함에 맞는 옷 스타일을 갖춰입는 것도 좋다고 한다. 그래야 자기암시 효과가 더 높아지기 때문이다
목표달성에 필요한 정보를 수집한다
목표달성을 위해서 우리는 많은 정보를 우리에게 넣어야 한다(input) 간다미사노리를 정보수집을 다음과 같은 3가지로 말한다
- 사람을 만난다
- 책을 읽는다
- 오디오를 활용한다
이 중에서 간다미사노리가 강조하는 것은 오디오다. 이동을 하거나 차에 타 있을 때 오디오를 통해서 필요한 정보를 습득하라는 것이다
사실 이 방법은 내가 사용하고 있는 방법이기도 해서 반가웠다. 원래 이동할 때 음악을 많이 듣는데, 요즘은 창업 또는 주식투자와 관련된 유튜브 영상을 오디오로 많이 듣고 있는다. 확실하게 머릿속으로 들어오는 정보들이 많고, 이를 습관화하다 보니 자나깨나 돈과 관련된 생각만 하게 된다는 장점도 있다
간다미사노리 포토리딩도 이 부분에 나온다. 포토리딩은 말 그대로 책을 읽는 속독법과 비슷하지만, 훨씬 빨리 읽는 것을 뜻한다. 사실 이부분은 나는 잘 모르겠다. 우선 책을 그렇게 빨리 읽어야 하나? 라는 생각도 들고 분명 놓치는 내용들도 있을 것이라고 생각하기 때문이다
여기서 기억을 할만한 것은 본인이 정말 집중을 하고 싶을 때 본인의 ‘후두부’ 로 의식을 모으라고 하는 것이다. 즉, 뒷통수 부분에 눈을 감고 집중을 하면 눈을 뜨고 뭔가를 할 때 집중력이 높아진다는 것이다
성공한 사람들과 어울리는 것도 중요하다고 말한다. 이 때 성공한 사람들을 곁에 두기 위해서 ‘받는 것’을 기대하지 말고 ‘주는 것’ 부터 생각하라고 적혀 있다. ‘나를 만나지 않으면 손해다’ 라는 식의 태도를 취하라는데 적용하기 어려운 환경도 있을 것 같다
고자세로 영업한다
고자세로 영업한다는 마케팅을 하는 사람이라면 기억해둘만한 내용이다. 여기서 핵심은 모든 고객에게 상품을 팔려고 하면 안된다는 것이다. 예를 들어 100명이 있다면 여기서 정말로 상품 구매에 관심이 있을법한 5명 또는 10명을 빨리 추리는 것이 효율적이라는 것이다. 따라서 우리의 목표는 관심이 없는 사람들을 빨리 빨리 걸러내는 것이다
100명 모두에게 에너지를 투자하면 정말 물건을 구매하려고 하는 사람들에게 집중할수도 없을 뿐더러, 물건 구매에 관심이 없는 소비자는 마케팅을 할수록 오히려 불편해하는 경향이 있다. 그래서 빨리 보내줄 사람은 보내줘야 한다
세일즈맨은 구매할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다
간다미사노리에 따르며 지금 당장 구매를 할 의사가 있는 사람들은 보통 5~15%, 그리고 조금 있다가 구매를 할 사람도 5~15% 정도 있다고 한다. ‘조만간 고객’ 들은 뉴스레터나 메일을 통해 연락을 주기만 하면 되고, 우리는 ‘지금당장’ 고객에게 초점을 맞추어서 세일즈를 해야 한다
물건은 사지 않고 가격을 물어보거나 눈요기만 하는 사람들이랑 얘기를 하면 영업을 하고 있다고 생각해서 만족감은 높아질수도 있지만, 실제로 들어오는 현금은 없을 것이다
또 기억에 남는 부분은 가격에 대한 부분이다. 이는 내가 나중에 병원을 운영하게 될 때도 꽤 중요할 것 같은 부분이었다. ” 대부분의 회사는 가격을 내려서 자금에 쪼들리다가 무너진다. 그럴바엔 가격을 올려서 소수의 우량 고객과 거래하는 쪽이 편하다. 어차피 망할 거라면 고통스럽게 망하는 것보다 편하게 망하는 편이 낫다”
돈을 몹시 사랑한다
보통 사람들은 돈으로 살 수 있는 것을 좋아한다. 그러나 부자들은 돈 자체를 좋아한다. 지폐냄새 동전 냄새 등을 좋아한다는 것이다
돈은 사람을 가리지 않는다. 능력이나 인격이 좋고 나쁨에 따라 돈이 모이는 것도 아니다. 돈은 그냥 돈을 좋아한다. 사기를 치는 사람들도 천문학적인 돈을 버는 것을 보면 알 수 있다
여기서 기억해볼만 수치가 있는데, 나가는 돈이 연 수입의 11%를 넘지 말라고 한다. 예를 들어 월급이 500만원이면 1달에 55만원만 쓰라는 것이다. 월 세후 1000만원을 보면 1달에 110만원만 쓰는 것이 좋다고 한다
생각해보면 나도 꽤나 절약을 잘하는 편인데, 11%는 상당히 빡세다. 특히 월급이 300만원 정도 밖에 안되면 33만원으로 1달을 절대로 보낼 수 없을 것이다
결단을 내리는 사고 과정을 배운다
이 부분은 위에서 정리한 내용과 같다. 즉, 현재의 장점, 미래의 단점만을 생각하면 쉽게 움직일 수 없다는 것이다
성공에는 빛과 그림자가 있다는 것을 기억한다
이 부분도 꽤나 재밌는데, 다른 성공서적과 달리 간다미사노리는 연수입을 10배로 늘리는데 성공한다고 하더라도 행복을 얻을 수 있는 것은 아니라고 한다
그 예로 연수입을 10배로 늘린 사장님이 갑자기 죽는다거나, 수입은 10배가 되었는데 가족 중 누군가가 아프다거나 하는 일이 꼭 생긴다고 한다. 그것도 성공의 최정점에서 그런 일이 자주생긴다고..
또한 게임 끝 (성공) 이라고 생각한 순간, 다시 원점으로 돌아갈 수 있으니 항상 조심하라는 말도 한다
개인적으로 이 책은 구매해서 읽어보길 바란다. 정말 도움이 되는 말들이 많이 있기 때문이다
간다 마사노리 책
간다 미사노리는 다양한 책을 썼고 절판된 책도 있다. 이 중에서 사람들이 추천하는 절판책은 다음과 같다
- 90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라
- 60분 기업혁명 (기업 최강의 전략)
이외에도 아직까지 판매되고 있는 책 중에서는 전뇌사고를 추천하는 사람들이 있었다. 이 책들도 나중에 읽어보기 위해 메모를 해두었지만, 혹시라도 잊을까봐 글로도 기록해본다
앞서 말했듯 나는 마케팅과 매출을 올리는 방법에 대해 관심이 많다. 그리고 추가적인 현금흐름을 만드는데도 관심이 많다. 실제로 간다미사노리도 이에 대해 얘기를 한다. 아무리 수입이 많더라도 파이프라인이 1개면 한계가 있다고 말이다. 그래서 각종 방법으로 추가적으로 현금흐름을 늘리려고 노력하고 있고, 그 중 하나가 블로그를 운영하는 것이다
블로그와 관련된 글들도 있으니, 관심이 있다면 아래의 글들도 한번 참고해보길 바란다
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